Combien de fois vous êtes-vous retrouvées à contempler les résultats décevants de votre investissement en temps ou en argent, vous demandant si le problème ne résidait pas dans le produit lui-même ?
Combien vous rapporte votre site web ? RIEN !
Et si je vous disais que le véritable hic ne se trouve ni dans votre produit ni dans vos intentions, mais peut-être dans la manière dont votre message est communiqué…
La faille coûteuse du design sans substance
Il est temps de briser un mythe persistant : un site web attrayant ou une brochure élégamment designée ne suffisent pas à garantir le succès commercial.
La vérité, souvent amère, est que beaucoup d'entreprises, y compris des entrepreneuses passionnées et dévouées, gaspillent des ressources précieuses en confiant leur image de marque à des experts en graphisme sans s'assurer que ces derniers comprennent les fondamentaux d'un bon argumentaire de vente.
Les agences de communication dans le meilleur des cas maîtrisent le code et la technique mais combien ont réellement plongé dans l'art de la persuasion à travers les mots ?
Ce ne sont pas des vendeurs, ils n’en maîtrise pas l’art, car vendre est un art.
Votre message est le cœur battant de votre entreprise ; s'il n'est pas clair et convaincant, tout le reste n'est que du décor…
Le danger des prestataires peu concernés
Un autre obstacle majeur réside dans l'approche de certains prestataires de services qui, attirés davantage par vos chèques que par votre succès commercial, se concentrent sur l'esthétique plutôt que sur l'efficacité de votre communication.
Leur astuce : il vous mette en avant pour flatter votre « égo » le fameux « ma vie mon œuvre ».
Mais rappelez-vous la seule histoire qui intéresse votre client : c’est la sienne !
Ce phénomène transforme votre investissement en un simple exercice de style, plutôt qu'en une stratégie de vente robuste.
C'est la beauté des mots, leur clarté et leur capacité à se connecter avec vos clients potentiels qui feront la différence et non la beauté visuelle de votre site ou de votre flyer.
Pourquoi clarifier votre message est essentiel
Investir dans une agence de communication sans avoir clarifié votre message revient à donner un mégaphone à une oie.
Peu importe la puissance du son, si les mots sont dénués de sens ou mal alignés avec les besoins et désirs de vos clients, le message se perd dans le bruit.
Clarifier votre message n’est pas une tâche facile mais c’est un prérequis incontournable pour transformer vos dépenses marketing en investissements rentables.
C’est notre cœur de métier chez Les Derniers Mètres.
L'appel à l'action pour les entrepreneuses engagées
Il est temps de reprendre le contrôle de votre communication. Avant de signer le prochain chèque à votre designer ou à votre agence de com’, posez-vous les bonnes questions.
Votre message est-il aussi clair que vos graphismes sont beaux ?
Vos mots sont-ils aussi persuasifs que vos images sont frappantes ?
Si ce n'est pas le cas, il est peut-être temps de réorienter vos efforts et votre budget vers la clarification de ce que vous voulez vraiment dire à vos clients.
Prenez du recul, évaluez et osez remettre en question les normes établies. Le succès de votre entreprise dépend de votre capacité à communiquer efficacement votre valeur.
Ne laissez pas les conventions obsolètes ou les pratiques marketing superficielles dicter la trajectoire de votre entreprise, vous méritez mieux que cela ! C'est en ébranlant ces certitudes que vous bâtirez un avenir prospère et durable pour votre entreprise.
Et surtout n’oubliez pas : « Un bon produit est un produit VENDU ! »
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